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EL FUTURO DE LOS NEGOCIOS ENTRE LOS PAISES LATAM Y ASIA PACIFICO

Quabbala Abogados y Ecomistas con la colaboración del banco Santander e ICEX, organizan el desayuno de trabajo que tendrá lugar en el Westin Palace de Madrid el 4 de abril:

 

El futuro de los negocios entre los paises Latam y Asia Pacifico

 

Programa

 

08:45-09:00h. Recepción participantes

09:00h. Introducción programa y ponentes. José Carlos García de Quevedo, Director Ejecutivo ICEX-Invest in Spain

09:15-10:00h. Conferencia de Rubén García-Quismondo, Socio Director de QUABBALA, Abogados y Economistas

10:00-10:15h. Coloquio

10:15-10:45h. Conferencia de José María Alarcón Escribano, Gerente de Negocios Internacional de Grandes Empresas – Territorial Madrid. Banco Santander

10:45-11:00h. Coloquio

11:00-11:30h. Networking

 

*Asistencia exclusivamente por invitación
Actualización 05.04.17:
El desayuno de trabajo que tubo lugar el pasado martes 4 de abril, ha sido un éxito.
La valiosa participación y colaboración de los asistentes (agregados y consejeros comerciales de
países vinculados a Asia Pacifico y la representación de tres empresas españolas)  sumadas a la
importancia del contenido de las presentaciones no pueden ser reflejadas en imágenes, pero
aquí compartimos algunos momentos registrados ayer por la mañana

CHINA | MERCADO DE OPORTUNIDADES

En entrevista al periódico Diario de Navarra el 6 de febrero, Rubén Garcia-Quismondo, socio director de Quabbala Abogados y Economistas, manifiesta sus conocimientos referentes al mercado de oportunidades en China.
 
Diario de Navarra Lunes, 6 de febrero de 2017, por Rubén Elizari:
 
“Quien apuesta por China a largo plazo, le suele salir bien”
 
China no es un país, es un continente, una civilización y la segunda economía mundial. En palabras de Rubén García- Quismondo, cualquier empresa importante debería aspirar a estar presente en este país
 
Una casualidad hizo que hace ya más de dos décadas Rubén García- Quismondo, socio director y economista de la firma Quabbala, tuviera que viajar a China para negociar la compra de una filial. Desde aquel momento Asia se convirtió en su oficina. Literalmente. Su despacho de abogados cuenta con delegación tanto en China como en Japón. El pasar la mitad de cada mes en estos países no sólo le permite conocer su actividad económica o incluso hablar mandarín con fluidez, sino que desde su atalaya ha ayudado a un buen número de empresas a internacionalizarse. La semana pasada ofreció una conferencia en la Confederación de Empresarios de Navarra (CEN): “No quiero engañar a nadie. Es un mercado lejano, maduro y muy competitivo. Las apuestas no son a corto plazo. Han de ser a tres o cinco años. No todo el mundo está en disposición de intentarlo, pero quien lo ha hecho, normalmente le ha salido bien”, explica. Su recomendación para cualquier empresario consiste en establecerse en Hong Kong, que con una población de más de siete millones de potenciales clientes, se posiciona como la mejor vía de acceso al mercado asiático. “Cuenta con un sistema legal y financiero muy beneficioso para las empresas extranjeras y sobre todo, una población con una renta per cápita que ronda los 43.000 dólares”.
 
Con Trump en la Casablanca, ¿puede afectar a la economía?
 
No creo que vaya a afectar. Incluso aunque el presidente quisiera, no podría cambiarlo. Es un continente en sí mismo, como China. Mucha parte de las leyes que dependen del congreso, del senado… Hay mucho más control.
 
¿Cree que en los últimos años se ha producido un cambio de concepto: China ha pasado de percibirse como la gran fábrica del mundo a un mercado de oportunidades?
 
Efectivamente. China es el principal productor industrial del mundo. Ahora quieren dar un salto en el valor añadido y dirigirse a actividades más innovadoras en automoción, telecomunicaciones, óptica… Puesto que ha alcanzado un nivel industrial importante, el nivel de vida ha aumentado. Constituyen una oportunidad como mercado de consumo. Sus exportaciones cayeron porque dependía en exceso del exterior. Por eso, China se ha puesto como objetivo tener un mercado interno propio y desarrollado. El propio gobierno ha puesto medidas para que haya más consumo.
 

 
¿Por ejemplo?
 
En estas economías la tasa de ahorro es altísima. Las personas guardan dinero pero no consumen. En China ha sido hasta un extremo. Eso está cambiando. La preocupación de cualquier chino es la vivienda, la educación, la enfermedad y la vejez; si cuándo me retire tendré pensión, si cuando me ponga malo podré ir a un hospital. Hasta ahora el colegio lo tenían que pagar y las pensiones también eran muy bajas. Ahora ya lo ofrece el Gobierno. En la medida en la que lo van teniendo cubierto, aumenta el gasto.
 
¿Cómo afrontar la internacionalización a este país?
 
Es un mercado de oportunidad pero es un mercado muy competitivo. Requiere mucho estudio previo. Si una empresa es medianamente grande y tiene una aspiración global, China es un mercado en el que tienes que estar. Tienes que abordar China a nivel de provincia, que puede tener 90 millones de habitantes. Primero has de elegir la provincia y estudiarla con ayuda de ICEX. Se pueden hacer muchas cosas sentado desde Pamplona. Para abordarlo, además del estudio previo, hay que planificar a tres o cinco años y dedicarle recursos. Si distribuyes tu vino, por ejemplo, a través de un distribuidor local, va a hacer que compita con otros vinos. Si te lo puedes permitir, es mejor contar con tu propio agente comercial. Esto limita el número de empresas que lo pueden hacer. Hay que tener cierta capacidad para implantarse en China.
 
El 95% del tejido industrial navarro, al igual que el español, son pymes. ¿Ha visto ejemplos de economía colaborativa?
 
Sí. He visto casos en el sector agroalimentario de empresas que compiten ferozmente en España pero que se han aliado para competir en China. Y les va muy bien.
 
¿Qué se van a encontrar las empresas?
 
Si uno llega a China o Hong Kong se encuentra con todos los competidores internacionales habituales más los locales. También te vas a encontrar con un mercado de oportunidad.
 
Aparte de un buen producto, una excelente red de distribución y precios competitivos, ¿qué más hace falta para tener rentabilidad?
 
Ganar la confianza en China es clave y lleva mucho tiempo. Los proyectos de internacionalización siempre tienen que estar relacionados con personas que tengan capacidad de decisión. Enviar a una persona muy lejos y dejarlas sin un apoyo en la central hace que esa persona pueda desvincularse del proyecto de la matriz. Puedes perder la persona y el esfuerzo que has hecho. Es importante el apoyo desde el origen. También es importante contar con un experto con el que ir haciendo y construyendo. En España no hay muchos especialistas. Apenas 2.000. Todos están trabajando. Quien apuesta y lo hace, normalmente le sale bien.
 
¿En qué se diferencia el cliente chino con el occidental?
 
El cliente chino ha evolucionado. Ha madurado. Antes, veían una marca como Louis Vuitton y se sorprendían. Les atraía lo occidental. Ahora ya no. Ahora lo analizan, lo examinan y lo comparan.
 
Con una renta per cápita de43.000 dólares en Hong Kong, ¿qué productos convencen en este mercado?
 
Cuando compras un producto en Hong Kong, tardas en abrirlo, sin exagerar, tres minutos. El envoltorio es magnífico. Eso sí. Por el embalaje te pueden comprar dos o tres veces, pero si no tienes calidad, te abandonan. En China la confianza es primordial.

Navarra tiene oportunidades en el sector agroalimentario
 
 Las estadísticas indican que en 2016 Navarra exportó bienes y servicios por valor de 95,5 millones de euros (30,1%), lo que representa el 2,3% de las exportaciones españolas. Por su parte, las importaciones navarras desde China tenían valor de 199,1 millones de euros (-18,4%). Desde la Comunidad foral exportamos, sobre todo, productos industriales y tecnología por valor de 67,64 millones de euros. En esa misma categoría importó productos por valor de 106,95 millones.
 
¿Qué oportunidades tiene Navarra?
 
Navarra tiene una gran oportunidad en el sector agroalimentario. El productos fresco va a ser más complicado por la distancia, pero también llega. Los huevos frescos se están exportando  perfectamente. En Hong Kong pagan un sobreprecio porque sean un producto europeo. Entienden que su trazabilidad y su seguridad alimentaria es mejor que la de su propio país. A veces, el producto que viene de la República Popular China produce cierta desconfianza. Si el producto viene de Europa le da más confianza. Los productos envasados delicatesen no tendrían problemas para venderse. Hong Kong es un mercado de consumo, no producen nada. Son siete millones de persones, un millón con una renta altísima, y el resto con una renta de 43.000 dólares.
 
 ¿Algún otro sector en el que Navarra puede destacar?
 
China está haciendo esfuerzos en la reducción de la contaminación en todos los sentidos: ambiental, acústica, en los ríos… Es el precio que ha pagado por el desarrollo industrial. Está apostando por el uso de energías renovables.

II ENCUENTRO INTERNACIONAL DE REESTRUCTURACIÓN E INSOLVENCIA

Nos complace invitarles al evento II ENCUENTRO INTERNACIONAL DE REESTRUCTURACIÓN E INSOLVENCIA – Propuesta de Directiva y nuevo Reglamentoque tendrá lugar en el Hotel Ritz de Madrid el 11 de mayo de 2017.

 

 

El evento patrocinado por Quabbala Abogados y Economistas, Abencys, Gordon Brothers, Pluta y Expheria, contará con 4 paneles, siendo uno de ellos moderado por nuestro socio director, Rubén Garcia-Quismondo Pereda.

 

“Administradores concursales en Europa. Nuevo Reglamento y Directiva”

 

Ponentes:

 

Dr. Robert Hänel, Anchor Rechtsanwälte (Alemania)

Sr. Carlo Ghia, Studio Legale Ghia (Italia)

Sra. Béatrice Dunogué-Gaffié (Francia)

QUABBALA EN IMEX-IMPULSO EXTERIOR MADRID

Nos complace invitarles a la XV edición de IMEX-Impulso Exterior que será celebrada el 9 y 10 de marzo de 2017 en el Palacio de Cibeles de Madrid.

 

Quabbala Abogados y Economistas estará presente en este evento que trabaja para mejorar la competitividad de las pymes a través de una oferta eficaz e innovadora de los productos y servicios necesarios para impulsar la internacionalización de empresas.

 

Destacamos que el viernes 10 de marzo, nuestro socio director D. Rubén Garcia-Quismondo impartirá dos conferencias:

 

A las 11:30h en el stand de Santander y a las 12:00h en la Sala Ciclo.

LOS PERITOS Y LA ADMINISTRACIÓN CONCURSAL EN ESPAÑA

Rubén García-Quismondo, socio director de Quabbala Abogados y Economistas, hace una reflexión acerca de la situación de los peritos y de las administraciones concursales en España, en un artículo publicado por el periódico digital Economía en Galicia:
 
 Desequilibrios entre jueces y periciales
 
Los jueces hablan de excesos cometidos en el pasado, y muchos, pero pagan fatal las periciales, entre otras cosas porque no pagan ellos, y éstas suponen mucho trabajo y mal pagado en la mayoría de las ocasiones, con algunas excepciones evidentemente.
 
Si quien paga es una Administración Pública en España, mi recomendación es mejor no aceptar el trabajo, ya que si se logra cobrar, será mal pagado, por no decir muy mal y tarde (años) y mal retribuido; lo que supone que en la mayoría de las ocasiones no será rentable para los buenos despachos.
 
Dicho esto, está bien que haya muchos casos, lo que proporciona trabajo, pero el problema no es que no haya peritos, es que en España lo que no queremos los buenos profesionales es trabajar con ellos en esas condiciones; no es rentable, así de simple. La última pericial que hice, se me obligó a realizarla, quise renunciar TRES veces, no me lo permitieron y no quise entablar un procedimiento; no la he cobrado y, por supuesto, no creo que nunca la cobre y si la cobrara sería una completa pérdida económica para el despacho, de hecho es una pérdida económica desde un primer momento. En la mayoría de las ocasiones, como en más del 70% de los casos, renuncio directamente, sin siquiera ver el caso, los menos, o una vez estudiado los autos, renuncio.
 
Esto mismo ocurrirá, me atrevo a decir que ya está ocurriendo hace algún tiempo, en Concursal (en realidad ya se ha pasado el umbral crítico de la rentabilidad, hay un punto en que deja de ser una actividad rentable e interesante profesionalmente), ya que al no haberse regulado, se ha creado muy mala imagen, y no paran de producirse sentencias en contra, aumento del trabajo y la responsabilidad, disminución de la retribución, y puesta en riesgo por preferencias de pago.
 
Ser Administrador Concursal se ha convertido en una actividad de riesgo, repito, con mala imagen, mal retribuida, y que exige una necesaria especialización muy alta y muy difícil de ejercer (que hay que acompañar de nervios de acero, por las situaciones que se enfrentan, muchísima experiencia de campo, en términos jurídicos y económicos, hasta en los casos pequeños) y con prácticamente ninguna expectativa profesional de mejora.
 
En resumen, como Administradores Concursales, cada vez quedaremos menos, y los que queden, muchos de ellos serán incalificables (no tardarán más de dos años en volver a la cueva de donde salieron, de hecho ya muchos están cerrando). Como he dicho, es una actividad destinada a ser corroída por la degeneración, ya que cuando la situación económica de algo está en las condiciones descritas pero sigue existiendo solo puede ser o porque es ejercida por quien no tiene otra alternativa, por tanto es dudoso que sean buenos profesionales quienes se dediquen a ello, o porque la compensación obtenida por otros lados, compensa.
 
La economía de mercado es así, todo lo ajusta, por eso es la mejor manera de asignar recursos que se conoce, con sus problemas, como la democracia es la mejor forma de gobierno. Por tanto si disminuye el precio que se paga por un servicio, de una actividad profesional, por lógica disminuirá la oferta de profesionales (el mercado de trabajo funciona al contrario que el resto de mercados: la demanda son los empresarios, en este caso los jueces con sus designaciones, y la oferta los trabajadores, en este caso los profesionales que ejercen de Administradores Concursales) y cuando llega a un punto muy bajo de la curva, ya pocos la pueden ejercer rentablemente, han salido la mayoría de los profesionales, que a esos precios si ejercen pierden dinero, o los que quedan lo compensan por otras vías que distorsionan el mercado y la competencia.
 
Y todo esto es imputable, en una alta medida, a los jueces, Gobierno, AEAT (Agencia Tributaria), TGSS (Seguridad Social), grandes despachos y bancos que han apostado por tener una Administración Concursal no profesionalizada y sin medios, que no pueda ser independiente y  altamente cualificada, como se requeriría en el sistema español. Pero también ha habido mucha responsabilidad por parte de los Administradores Concursales, no tengo duda, pues creo que después de lo que hemos visto en los últimos tres o cuatro años y de una caída de más del 50% del mercado por el ciclo económico (era previsible y normal), creo que el ajuste se ha pagado con creces por la parte que ha correspondido a la responsabilidad de los Administradores Concursales.
 
Para acceder al articulo en la página del periódico haga clic aquí.

CHINA, HONG KONG Y EL SUDESTE ASIÁTICO– OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL GIGANTE ASIÁTICO

El periódico digital Empresa Exterior estuvo presente en la jornada organizada por la Confederación de Empresarios de Navarra el pasado jueves 19 y refleja sus impresiones de este evento en el artículo:
 
Una jornada desvela a empresarios navarros las mejores oportunidades de negocio en el gigante asiático
 
La publicación también cuenta con un breve vídeo, donde destacamos el comentario del ponente Rubén Garcia-Quismondo Pereda, socio director de Quabbala Abogados y Economistas.
 
“Es un mercado muy interesante, si bien la República Popular China nos vende más de lo que nosotros exportamos hacia allí, eso significa que hay una capacidad de exportar y hay muchas oportunidades, de hecho ha habido un crecimiento de dos dígitos en los últimos años”

QUABBALA EN IMEX ANDALUCIA

Quabbala Abogados y Economistas estará presente en El Congreso Internacional de empresas IMEX Andalucía que tendrá lugar los días 30 de noviembre y 1 de diciembre en el Palacio de Congresos y Exposiciones de Sevilla

 

El evento contará con entrevistas con expertos de 50 países representados, mesas redondas, conferencias y una zona de exposición, componiendo este exclusivo evento internacionalización empresarial.

 

Update:

Compartimos las fotos de la charla impartida por D.Rubén Garcia-Quismondo, Socio Director de Quabbala Abogados y Economistas, el segundo segundo día del evento:

 

NUEVAS PERSPECTIVAS DE NEGOCIOS EN HONG KONG, CHINA Y EL SUDESTE ASIÁTICO

Quabbala Abogados y Economistas da la bienvenida al año de 2017 invitándoles al primer evento del año:

 

Oportunidades y nuevas perspectivas de negocios en Hong Kong, China y el Sudeste Asiático 

 

El evento organizado por la Confederación de Empresarios de Navarra (CEN), Quabbala Abogados y Economistas y el banco Santander, tendrá lugar el 19 de enero en la sede de CEN – c/ Doctor Huarte 3 – 31003 – PAMPLONA (Navarra).

 

D. Rubén Garcia-Quismondo, Socio Director de Quabbala, participará como ponente experto  impartiendo una a charla de las 10:00h a las 11:00h.

CÓMO HACER NEGOCIOS EN CHINA Y ASIA PACÍFICO

Les animamos a que apunten en sus agendas la fecha de la jornada organizada por la Cámara de Alcoy, el Ayuntamiento de Alcoy, FEDAC (Federación Empresarial de L’Alcoià y el Comtat), Ace Tex y Regidoria D’Empresa Formació Innovació:

 

Cómo hacer negocios en China y Asia Pacifico, impartida por D. Rubén Garcia-Quismondo, Socio Director de Quabbala Abogados y Economistas.

 

La sesión de trabajo tendrá como objetivo analizar las formas de inversión y negocio que presenta una de las más importantes regiones a nivel mundial en el continente asiático.

 

El 15 de noviembre a las 12:00h en AGORA. Plaza Ramón y Cajal, 6 ALCOY.

 

Por favor, confirme su asistencia a través del email: vjsanchis@alcoi.org

 

Ver 20161019_Conferencia-Ajuntament-Alcoi-RGQ-15-noviembre_rev2 el pdf.

HONG KONG, PUERTA DE ACCESO AL MERCADO DE CHINA Y ASIA PACÍFICO

Tenemos la satisfacción de invitarles a la jornada organizada por la Confederación de Organizaciones Empresariales de la Comunidad Valenciana (CIERVAL) con la colaboración de Quabbala Abogados y Economistas:

 

“HONG KONG, PUERTA DE ACCESO AL MERCADO DE CHINA Y ASIA PACÍFICO”

 

El miércoles 16 de noviembre, en la sede de CIERVAL – C/ Hernán Cortés, 4 (46004 Valencia)

 

De las 9:30h a las 12:30h.

 

La ponencia “Oportunidades y nuevas perspectivas de negocios en Hong Kong, China y el Sudeste Asiático” impartida por D. Rubén García-Quismondo, Socio Director de Quabbala, tendrá lugar a las 10:30h.

 

La asistencia es gratuita pero las plazas son limitadas, por lo que recomendamos su confirmación a través del email iperez@cierval.es  o Tfno.: 963 514 746.